TEKNIKARI KOMERTZIALA / TÉCNICO COMERCIAL (ETXETRESNAK)

Negozio garapeneko buruzagitzaren gidaritzapean, esleitutako eremu geografikoan eta/edo bezero taldean dituzten helburu komertzialak lortzeaz arduratzen da, eta horretarako, eskaintzen katalogoa, prestaketa eta defentsa sustatzeari eta eskariak negoziatzeari eta erakartzeari buruzko beharrezko ekintzak garatzen ditu.

• Bere jarduera arlo eta produktuetarako plan komertzial bat egitea eta haren jarraipenaz eta lortzeko behar diren ekintza komertzialez arduratzea.
• Merkatua eta lehiakideen presentzia eta jarduketak ikertzea eta bezero eta eragile komertzial berriak bilatzeko eta erakartzeko ekintzak egitea.

• Zuzendaritzari enpresaren estrategia komertzialari eta produktuen eta prozesuen katalogoa hobetzeari buruzko aholkuak ematea.
• Merkatuari eta lehiakideen jardunari buruzko informazioa ematea, helburu eta ekintza zehatzak proposatuz.
• Aurrekontu komertziala prestatzen parte hartzea eta bere jarduera eremuaren barruan salmentak betetzen direla bermatzeko laguntza ekintzak proposatzea (azokak, publizitatea, bideoak, etab.).
• Salmenta kontratuak negoziatzea, kontzeptu guztietan ezarritako baldintzen arabera: prezioa, epea, marjina gordina, ordainketa baldintzak, abalak, bermeak, zigorrak, etab.
• Proiektuen kobrantzak kudeatzea. Ordaintzeke dauden fakturak berrikustea eta horiek kobratzeko ekintza egokiak proposatzea.
• Aplikazio taldeari bezeroaren baldintza tekniko eta ekonomiko guztiak jakinarazteaz arduratzen da, eta, horretarako, marjina gordinaren mailak, eta konplexutasun tekniko handia duten eskaintzen kasuetan, eragiketa bakoitzean aplikatu beharreko gainerako merkataritza, ekonomia eta finantza baldintzak proposatuko ditu.

Bajo la dirección de la jefatura de desarrollo de negocio, se responsabiliza de la consecución de los objetivos comerciales en el área geográfica y/o grupo de clientes asignados, desarrollando las acciones necesarias relativas a la promoción del catálogo, preparación y defensa de las ofertas, así como la negociación y captación de pedidos.

• Realizar un plan comercial para sus áreas de actuación y productos y encargarse de su seguimiento y de las acciones comerciales necesarias para su consecución.
• Investigar el mercado y la presencia y actuaciones de la competencia y realizar acciones de búsqueda y captación de nuevos clientes y agentes comerciales.

• Asesorar a la dirección en materias relativas a la estrategia comercial de la empresa y a la mejora del catálogo de productos y procesos.
• Aportar información del mercado y de la actuación de la competencia, proponiendo objetivos y acciones concretas.
• Participar en la elaboración del presupuesto comercial y proponer las acciones de apoyo (ferias, publicidad, videos, etc.) para garantizar la cumplimentación de las ventas dentro de su área de actuación.
• Negociar los contratos de venta de conformidad con el marco de condiciones establecidos en sus diferentes conceptos: precio, plazo, margen bruto, condiciones de pago, avales, garantías, penalizaciones, etc.
• Gestionar los cobros de los proyectos. Revisar las facturas pendientes de pago y proponer las acciones oportunas para lograr su cobro.
• Es responsable de transmitir al equipo de aplicaciones todos los requisitos técnicos y económicos del cliente, proponiendo los niveles de margen bruto, así como las demás condiciones comerciales, económicas y financieras a aplicar en cada operación para los casos de ofertas con alta complejidad técnica.